Il tuo margine è sceso dal 20% al 18%?
Ecco perché.
Vendi di più, fatturi di più, e il margine scende lo stesso. Ti piacerebbe sapere nel dettaglio perché è cambiato — se sono stati i mix, i prezzi o i costi?
Margin View te lo dice in pochi minuti: dove hai perso margine, e su quali prodotti lavorare.
Per chi è pensato
Aziende industriali, distributive e del largo consumo con cataloghi multi-referenza e più canali di vendita.
Cosa fa Margin View
Due strumenti. Un solo obiettivo: farti guadagnare di più.
Semplice come un foglio Excel. Chiaro come una risposta.
Perché il margine è cambiato? Mix, prezzi o costi.
Carichi il tuo Excel
Due periodi a scelta: mese su mese, anno su anno o rispetto a budget. Tutto qui.
Ti diciamo chi ha mangiato il margine
Mix, Price o Cost: vedi il nome del colpevole e di quanti soldi.
Correggi, e il margine torna su
Sai esattamente cosa cambiare. Senza indovinare.
Il Mix scomposto per brand, categoria, sottocategoria, canale e formato.
Su quali prodotti lavorare? Ogni prodotto prende un voto.
Carichi il catalogo dei prodotti
Quanto vende ogni prodotto, quanto rende, quanto gira.
Ogni prodotto prende un voto
Da AA a CC: i campioni, i medi e quelli che ti frenano.
Lavori sui prodotti giusti
Più soldi dove rende, niente tempo perso dove non rende.
AA proteggi e spingi · AB leva prezzo o costo · BC rivedi il posizionamento · CC da razionalizzare.
Due strumenti, una sola base dati
Lavorano sugli stessi dati, ma ognuno ha il suo template e il suo file da caricare.
Come si usa
Cosa devi caricare
Bastano pochi dati di base: codice, categoria, fatturato e margine.
Due periodi, un solo file
Un Excel con i dati base dei due periodi da confrontare: codice, categoria, fatturato e margine. Il template lo trovi già pronto dentro il software: lo compili una volta e lo riutilizzi ogni mese.
Il catalogo dei prodotti
Gli stessi dati base — codice, categoria, fatturato e margine — per l'intero catalogo. Il template è dentro il software: carichi il file e ogni prodotto prende il suo voto.
Strumento 1 · Analisi della varianza
Perché il tuo margine è cambiato
Immagina: a fine mese il margine è sceso dal 20,0% al 18,0%, anche se hai alzato i prezzi: dentro ci sono forze che si compensano. Margin View te le scompone riga per riga in Mix, Price e Cost: vedi che il Cost ti ha rubato 2,8 punti, che il Mix te ne ha tolti 3,2 e che il Price ne ha aggiunti 4,0. Niente più «il margine è sceso, ma non sappiamo perché».
Dal case study · un assaggio
Tre referenze migliorano. Il margine peggiora.
+29,6%
Fatturato
+16,6%
Margine in euro
−2,01 pt
Margine in %
Vendite in crescita, euro in crescita… eppure il margine percentuale scende. Chi è il colpevole? Scoprilo nel case study
Come si scompone la varianza
Ogni variazione di margine si divide in tre forze: Mix (cosa hai venduto), Price (a quanto l'hai venduto) e Cost (quanto ti è costato). Guardandole separate, e non in mezzo al totale, si capisce subito dove è finito il margine.
Mix
Cosa hai venduto
A parità di listino e costi, il margine cambia perché è cambiato il paniere: hai spostato volumi verso prodotti più (o meno) marginosi. −3,2 pt nel nostro esempio.
Price
A quanto l'hai venduto
L'effetto dei prezzi effettivi: aumenti di listino, sconti, promozioni. Nel nostro esempio ti ha fruttato +4,0 pt.
Cost
Quanto ti è costato
Rincari fornitori, cambi, logistica, variazioni di costo standard. Qui hai perso 2,8 pt — è lui il colpevole.
Il Mix, scomposto per dimensione
Il Mix misura quanto la composizione delle tue vendite è cambiata rispetto al periodo precedente, a parità di listino e costi. In parole semplici: se hai venduto più prodotti ad alto margine, il Mix migliora; se hai venduto più prodotti a basso margine, peggiora. Ma «il mix è peggiorato» non basta per agire. Margin View scompone il Mix su più dimensioni — tra cui brand, categoria, sottocategoria, canale e formato — e calcola l'effetto di ciascuna. Ecco quattro esempi di cosa puoi leggere:
Mix Brand
Hai spostato volumi verso brand più o meno marginosi? Se i prodotti ad alto margine hanno perso quota, il Mix peggiora — anche a parità di prezzo e costo.
Mix Categoria
La struttura delle vendite è cambiata tra categorie: una categoria ad alto margine che cresce spinge il Mix in positivo, una a basso margine lo trascina giù.
Mix Sottocategoria
Scendendo di livello vedi dove la varianza si nasconde davvero: due prodotti della stessa categoria possono avere marginalità molto diversa.
Mix Canale
Vendere di più nel canale GDO (tipicamente meno marginoso) o nel canale online cambia il Mix. Sai subito quale canale ti ha aiutato e quale ti ha penalizzato.
Mix −3,2 pt
20,0%
Periodo 1
−1,4
Canale
−0,9
Brand
−0,6
Categoria
−0,3
Formato
+4,0
Price
−2,8
Cost
18,0%
Periodo 2
Ogni barra è l'effetto di una causa sul margine percentuale. Le quattro barre azzurre sono la scomposizione del Mix — canale, brand, categoria e formato — che insieme toglie 3,2 punti; il Price ne restituisce 4,0, il Cost ne toglie 2,8. L'asse verticale è tronco (16%–21%) per rendere visibili gli effetti. Numeri puramente esemplificativi.
Vuoi vedere questi numeri su un caso reale?
Nel case study il margine passa dal 20,0% al 18,0%: Mix −3,2, Price +4,0, Cost −2,8, con la verifica referenza per referenza.
Strumento 2 · Analisi ABC
Ora analizza le caratteristiche dei tuoi prodotti per guidare le tue decisioni
Tante referenze vuol dire tanto lavoro. Ogni codice chiede un prezzo, una scorta, una scelta — guardarli tutti, uno per uno, non è possibile. L'analisi ABC li mette in fila per valore, così l'attenzione la metti dove rende di più.
Alto fatturato, alto margine
Proteggi e spingi
Alto fatturato, margine medio
Leva prezzo o costo
Fatturato medio, margine basso
Rivedi il posizionamento
Basso fatturato, basso margine
Candidati a razionalizzazione
Sai già perché il margine è cambiato. Ora ti serve sapere dove intervenire. Ogni prodotto riceve un rating che incrocia contributo a fatturato, a margine e rotazione di stock. In un colpo d'occhio vedi i tuoi AA da proteggere, i BC da riposizionare e i CC candidati alla dismissione.
- • Ranking automatico su tutto il catalogo
- • Rotazione di stock e giacenza media per identificare i lenti movimenti
- • Indice di concentrazione e curva di Pareto (regola 80/20)
- • Filtri per brand, categoria, sottocategoria e canale
- • Export dei risultati per la riunione commerciale
Rotazione di stock
Quante volte ruota il magazzino: distingui i prodotti che girano da quelli che immobilizzano capitale.
Indice di concentrazione
Quanto il fatturato e il margine dipendono da pochi codici: misura il rischio del tuo assortimento.
Curva di Pareto
La classica 80/20: quali referenze generano l'80% del valore e quale coda lunga puoi razionalizzare.
Cosa cambi con Margin View
Non solo un'analisi. Un modo di lavorare.
Margin View non ti dà solo dei numeri: ti dà le informazioni per decidere prima, guidare il commerciale e misurare l'impatto di ogni tua scelta.
Intervieni subito su mix, prezzi e costi
Non aspetti la fine del trimestre per scoprire cosa è successo. Appena il margine si muove, sai quale leva tirare.
Sai su quali referenze lavorare
Niente più decisioni a sentimento. Hai una classifica chiara dei prodotti che meritano la tua attenzione.
Dici al commerciale cosa vendere
Con i dati in mano, puoi indicare ai tuoi agenti quali prodotti spingere per guadagnare di più.
Capisci lo sconto massimo
Quanto puoi concedere senza erodere il margine? Lo vedi per ogni prodotto, prima di dare l'ok.
Misuri l'impatto delle tue decisioni
Dopo aver agito, vedi come hanno performato i tuoi prodotti. Hai chiuso il cerchio: analisi, azione, verifica.
Conosci la profittabilità di ogni prodotto
Sai dove c'è margine e dove stai perdendo. La tua attenzione va dove serve davvero, non dove grida più forte.
Dati e sicurezza
Cosa ti serve, e cosa succede ai tuoi dati
Pochi dati di base
Per la varianza bastano codice, categoria, fatturato e margine. Il template da compilare lo trovi direttamente nel software.
Variazioni in %
Il bridge esprime la variazione del margine percentuale, in punti, tra i due periodi confrontati.
Nessun dato salvato
Margin View non conserva i file: lavori con il tuo account ed esporti i risultati. Nessuno può salvarli o vederli.
Rating ABC e prezzi su richiesta
La logica del rating e le condizioni commerciali le illustriamo in privato. Scrivici dalla pagina Contatti.
Quattro passaggi, zero setup
Niente integrazioni, niente IT. Tu scarichi il template, ci metti i tuoi dati e carichi il file: il resto lo fa Margin View.
Scarica il template
Un template pronto per ogni analisi: uno per la varianza, uno per l'ABC.
Riempi i tuoi dati
Due periodi da confrontare per la varianza, il catalogo per l'ABC.
Carica il file
Upload separati per le due analisi, ma semplici: nessuna integrazione richiesta.
Leggi la spiegazione
Bridge di margine e rating ABC pronti all'uso.
Il prossimo margine non ti sorprenderà.
Carica il tuo Excel e ottieni la spiegazione in pochi minuti. Non ti chiediamo credenziali, installazioni o consulenze: solo i tuoi due periodi.
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