Il tuo margine è sceso dal 34% al 30%?
Ecco perché.
Carichi un Excel con due periodi e Margin View ti risponde: −2,1 pt dal Cost, +1,4 pt dal Mix, +0,9 pt dal Price. Niente più «non sappiamo perché». Poi ti dice su quali prodotti concentrarti con un rating ABC.
Due analisi, un template per ciascuna
Cosa ottieni, davvero
Carichi un Excel con due periodi da confrontare e ottieni due risposte: perché il tuo margine è cambiato e su quali prodotti devi lavorare. Non un grafico da interpretare — una spiegazione già pronta.
Perché il margine è cambiato
Confronti due periodi e scopri quanti punti percentuale hai guadagnato o perso per effetto Mix, Price e Cost. Non un grafico da decifrare — una spiegazione già pronta, riga per riga.
Analizza i tuoi prodotti per guidare le tue decisioni
Ogni prodotto riceve un rating che incrocia fatturato, margine e rotazione di stock. Vedi subito i tuoi AA da proteggere, i BC da riposizionare e i CC candidati alla dismissione.
Funzionalità 01
Perché il tuo margine è cambiato
Immagina: a fine mese il margine è sceso dal 34,2% al 34,4%. Sembra stabile, ma dentro ci sono due forze che si compensano. Margin View te le scompone riga per riga in Mix, Price e Cost: vedi che il Cost ti ha rubato 2,1 punti, che il Mix te ne ha ridati 1,4 e che il Price ha aggiunto 0,9. Niente più «il margine è sceso, ma non sappiamo perché».
Mix
Cosa hai venduto
A parità di listino e costi, il margine cambia perché è cambiato il paniere: hai spostato volumi verso prodotti più (o meno) marginosi. +1,4 pt nel nostro esempio.
Price
A quanto l'hai venduto
L'effetto dei prezzi effettivi: aumenti di listino, sconti, promozioni. Nel nostro esempio ti ha fruttato +0,9 pt.
Cost
Quanto ti è costato
Rincari fornitori, cambi, logistica, variazioni di costo standard. Qui hai perso 2,1 pt — è lui il colpevole.
Margine T0
34,2%
Mix
+1,4 pt
Price
+0,9 pt
Cost
−2,1 pt
Margine T1
34,4%
Il Mix, scomposto per dimensione
Il Mix misura quanto la composizione delle tue vendite è cambiata rispetto al periodo precedente, a parità di listino e costi. In parole semplici: se hai venduto più prodotti ad alto margine, il Mix migliora; se hai venduto più prodotti a basso margine, peggiora. Ma «il mix è peggiorato» non basta per agire. Margin View scompone il Mix su più dimensioni — tra cui brand, categoria, sottocategoria, canale e formato — e calcola l'effetto di ciascuna. Ecco quattro esempi di cosa puoi leggere:
Mix Brand
Hai spostato volumi verso brand più o meno marginosi? Se i prodotti ad alto margine hanno perso quota, il Mix peggiora — anche a parità di prezzo e costo.
Mix Categoria
La struttura delle vendite è cambiata tra categorie: una categoria ad alto margine che cresce spinge il Mix in positivo, una a basso margine lo trascina giù.
Mix Sottocategoria
Scendendo di livello vedi dove la varianza si nasconde davvero: due prodotti della stessa categoria possono avere marginalità molto diversa.
Mix Canale
Vendere di più nel canale GDO (tipicamente meno marginoso) o nel canale online cambia il Mix. Sai subito quale canale ti ha aiutato e quale ti ha penalizzato.
Funzionalità 02
Ora analizza le caratteristiche dei tuoi prodotti per guidare le tue decisioni
Sai già perché il margine è cambiato. Ora ti serve sapere dove intervenire. Ogni prodotto riceve un rating che incrocia contributo a fatturato, a margine e rotazione di stock. In un colpo d'occhio vedi i tuoi AA da proteggere, i BC da riposizionare e i CC candidati alla dismissione.
- • Ranking automatico su tutto il catalogo
- • Rotazione di stock e giacenza media per identificare i lenti movimenti
- • Indice di concentrazione e curva di Pareto (regola 80/20)
- • Filtri per brand, categoria, sottocategoria e canale
- • Export dei risultati per la riunione commerciale
Rotazione di stock
Quante volte ruota il magazzino: distingui i prodotti che girano da quelli che immobilizzano capitale.
Indice di concentrazione
Quanto il fatturato e il margine dipendono da pochi codici: misura il rischio del tuo assortimento.
Curva di Pareto
La classica 80/20: quali referenze generano l'80% del valore e quale coda lunga puoi razionalizzare.
Alto fatturato, alto margine
Proteggi e spingi
Alto fatturato, margine medio
Leva prezzo o costo
Fatturato medio, margine basso
Rivedi il posizionamento
Basso fatturato, basso margine
Candidati a razionalizzazione
Cosa cambi con Margin View
Non solo un'analisi. Un modo di lavorare.
Margin View non ti dà solo dei numeri: ti dà le informazioni per decidere prima, guidare il commerciale e misurare l'impatto di ogni tua scelta.
Intervieni subito su mix, prezzi e costi
Non aspetti la fine del trimestre per scoprire cosa è successo. Appena il margine si muove, sai quale leva tirare.
Sai su quali referenze lavorare
Niente più decisioni a sentimento. Hai una classifica chiara dei prodotti che meritano la tua attenzione.
Dici al commerciale cosa vendere
Con i dati in mano, puoi indicare ai tuoi agenti quali prodotti spingere per guadagnare di più.
Capisci lo sconto massimo
Quanto puoi concedere senza erodere il margine? Lo vedi per ogni prodotto, prima di dare l'ok.
Misuri l'impatto delle tue decisioni
Dopo aver agito, vedi come hanno performato i tuoi prodotti. Hai chiuso il cerchio: analisi, azione, verifica.
Conosci la profittabilità di ogni prodotto
Sai dove c'è margine e dove stai perdendo. La tua attenzione va dove serve davvero, non dove grida più forte.
Quattro passaggi, zero setup
Niente integrazioni, niente IT. Tu scarichi il template, ci metti i tuoi dati e carichi il file: il resto lo fa Margin View.
Scarica il template
Un template pronto per ogni analisi: uno per la varianza, uno per l'ABC.
Riempi i tuoi dati
Due periodi da confrontare per la varianza, il catalogo per l'ABC.
Carica il file
Upload separati per le due analisi, ma semplici: nessuna integrazione richiesta.
Leggi la spiegazione
Bridge di margine e rating ABC pronti all'uso.
Il prossimo margine non ti sorprenderà.
Carica il tuo Excel e ottieni la spiegazione in pochi minuti. Non ti chiediamo credenziali, installazioni o consulenze: solo i tuoi due periodi.
Carica il tuo Excel